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鲜社区营销崛起新军“自然部落”试水华东

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鲜社区营销崛起新军“自然部落”试水华东

  12月25日,来自南京河西高档小区滨江奥城的业主李天英大妈,从小区“站长”哪里拿到了今年预定的最后3只草鸡,这是今年7月份李大妈在参加南京慢生活网络社区——“自然部落”的线下乡村游活动,在句容茅山的一家草鸡养殖基地中预定的。

  12月25日,来自南京河西高档小区滨江奥城的业主李天英大妈,从小区“站长”哪里拿到了今年预定的最后3只草鸡,这是今年7月份李大妈在参加南京慢生活网络社区“自然部落”的线下乡村游活动,在句容茅山的一家草鸡养殖基地中预定的。当天的草鸡优惠价是120元/只,每三只送草鸡蛋一盒。李大妈在认真品尝过草鸡口感后,当场预定了半年15只。在接下来的每个月中,收到“部落”送来的宰杀包装好的草鸡三只和赠送的草鸡蛋。

  在南京、合肥和上海三个城市,像李大妈一样全家都在订购“自然部落”健康农产品的家庭有3000多户,类别主要集中在有机或者绿色大米、草鸡和鸡蛋、土猪肉、茶叶、各类山货、时令鲜果等。“自然部落”旗下南京枝头闹农业发展有限公司整合了南京、盱眙、宣城、黄山、芜湖、滁州、长兴、安吉等地的20多个农场农庄进行“农旅合一”、“以游促销”的模式尝试。每一场线下活动都有市民现场加入部落成为长期会员,营销体量也逐步壮大。

  在位于南京建宁路的金川科技园,“自然部落”慢生活社区联合创始人,副总经理韩青山向记者介绍: “自然部落”2017年初试运行,2018年7月挂牌正式规模运行。目前在南京、上海和合肥三城拥有居民小区群800多个。其中有300多个正式开展了业务。社群营销的获客成本相对较低。一般通过一个市民能带动五个市民参与线下农游活动。而农产品如果吃的好的话,也会带动亲朋好友一起消费。部落今年签约的洪泽县某家庭农场的一款大米,由于口感特别好,今年已经销售7000多盒。平均售价9.9元。另外像滨海县的一款首乌制品,因为包装得体,适合走亲访友送礼,订单也突破了4000盒。此外像九华山的黄精礼盒、宜兴的山珍礼盒、郎溪的茶叶礼盒,订单都在3000件之上。2018年度平台高端农产品的“农游+特产”销售总额将突破2800万元。

  而在B端市场,韩青山坦言目前还在业务探索期。虽然部落先后与60多家餐饮连锁企业开展了业务合作。但农餐对接的模式,需求方非常容易跳过平台直接和基地方对接。平台要从中长期获利非常困难。包括行业中的老大美菜都未做到大规模盈利,中小平台更需探索新的盈利模式。

  记者了解到,农特生鲜的社群营销虽然前景看好,但资本对创业团队的营销体量要求有一定的门槛。目前在江苏苏州、南京、上海、杭州等地都涌现了类似的社区生鲜营销平台。但大部分未做到规模盈利,后期发展还有待观察。

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