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新手用好GoogleAdWords的三点攻

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新手用好GoogleAdWords的三点攻

  如今,越来越多的人在做Google AdWords 广告,在Google 广告的多种出价方式中,多数广告主选择了根据点击量来付费的方式。这看似很合理,但当真正做了Google AdWords后就会发现,点击是有了,钱也花了,但就是没有客户咨询与订单。而之所以没有咨询和成交,归根究底是用户还没有真正掌握Google AdWords广告的思路和方法。其实,只有做好以下三方面,才可以称的上是真正会用Google AdWords 。

  关于Google AdWords,在有了账号和域名的前提下,需要先设置关键词。如果对关键词的设置还没有概念,可以用Google的“关键词规划师”工具来辅助设定。“关键词规划师”会给出关键词参考提示以及这个关键词的建议出价。一般为了精准投放,都会设置关键词精确匹配。但在不清楚用户会搜索什么关键词时,建议先开启广泛匹配,这样可以更好的了解客户搜索需求。

  在设置关键词出价时,可以使用“广告预览工具”,查看关键词广告出现在第几位。若竞争程度低,建议广告放在第 1 位。若竞争程度高,建议广告放在2— 4 位,因为第 1 位价格太高,而 5 位之后则没有太大的投放意义。

  另外,可以利用spyfu分析工具,通过分析可以知道关键词的点击率(CTR)。在知道了关键词的点击率后,就可以根据点击率出价,然后再算出所投放的关键词广告的费用,看投入的广告费用是否达到了预期效果,从而确认这个关键词的投入是否成功。

  最后,为每组广告设置2— 3 组广告变体,以便了解哪些广告的效果更好。AdWords 会自动开始展示效果最好的广告。

  所谓着陆页,就是别人点击广告后看到的页面,这个页面必须能够转化潜在客户,否则这就不是一个合格的着陆页。着陆页的打开时间很重要,广告着陆页跳出率要在30%以下才会有较高的转化率。所以要优化着陆页打开时间,同时要保证着陆页适应移动端。

  用户到达着陆页后,会根据关键词去寻找对应的产品或服务。此时页面的导航布局、产品信息的设计对最后的转化有着很大的影响。所以往往很多人的问题不是出在关键词选择上,而是在着陆页的设计上。其实,做一个着陆页,并不需要具备多少专业的网页代码知识和营销知识,只要掌握了lead pages或是Unbounce工具,任何人都可以在短时间内设计出好的着陆页。

  在转化潜在客户的时候,绝大多数人都是按照一定的顺序了解推广的产品或服务,最后才会购买。所以,需要建立一个流程监测,知道每个步骤的人数是多少,这样方便找出问题环节,进而有针对性的去优化。通过Goolge analytics 监测中的funnel 设置,就可以知道每一个环节的转化率,然后根据各转化率再去优化广告,这样才是一个标准的Google AdWords 操作思路。

  总而言之,做Google广告不仅仅是简单的写个广告标题、设置关键词出价和着陆页就可以了,而是要严格的做好以上三步策略,才能使Google广告投放回报率达到最大化。另外,切忌一开始就大面积投放广告,这是新手最容易犯、也是犯得最多的错误。

  值得一提的是,其实Google AdWords广告投放是有效触达用户的途径的,为了让广告投放更加精准,渠道更加多元化;广告主可选择流量体系丰富的在线广告网络平台(ad network),将优质流量一网打尽。比如通过汇量科技(Mobvista)覆盖全球的信息输送管道, 就能借由其覆盖 200 多个国家(地区)的流量网络,接入所有主流的实时竞价平台,同时还能拥有在全球超过 1000 家 APP 上的优质展示机会。

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